张忠谋台积电 sales

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台积电创办人张忠谋：若轻视Sales Marketing，公司根本活不了！

来源: | 作者:pro9abf433e | 发布时间: 2019-10-16 | 881 次浏览 | 分享到:

问：你的自传下半集，会有个案教学吗？

答：我没想过，自传就是自传，怎么会有类似哈佛的case study呢？我觉得我今天讲的已经很有组织了，如果你觉得这样很类似教案，那就当作是有吧！

问：你说的高定价打动很多总经理的心，要怎么让价格稳定、甚至提高？这样的经营有没有短期及长期的策略差别。

答：所谓高价，请不要误会，高价只是高价值（high value）的结果，但high value不是可以完全衡量的物件，例如一幅画，我太太张淑芬的一幅画值多少钱呢？每个人都有不同价格。卖出去的价钱代表一个价格，但不代表它的价值。

半导体产品不像画作那么主观，却也有主观因素在：像是你的客户能出多少、能承担多少等等，定价（pricing）一直是我最有兴趣的题目，可惜今天魏哲家不在，他知道我一直对定价很有兴趣。

问：针对低薪问题，有没有什么建议？

答：我觉得其实台湾年轻人、中年人相当快乐。因为根据中研院多年前的研究报告，显示台湾中小企业很多，却又不缴税，而许多人都是被中小企业聘雇，但我看他们都很快乐，且现在生活型态更多了，手机都能看电影、跟朋友联络，以前相貌平平的女孩子都找不到男朋友，现在用手机能找到男朋友了，也有很多男孩子也是透过手机找到配偶。

台湾跟日本一样，低薪许久，但人民看起来都很快乐，我觉得台湾也差不多。我并不觉得这不好，但大家继续吵低薪问题，那就是自找麻烦。

话说回来，我觉得公教人员、尤其是教授，薪水太低。

问：你提到台美business school程度相差很远，你认为差距的原因为何？

答：台湾真正世界级的企业不多，因为许多商学院的人跑到企业居多，又未必是世界级企业，这是「互相拉下去」，OK。