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台积电创办人张忠谋：若轻视Sales Marketing，公司根本活不了！
来源: | 作者:pro9abf433e | 发布时间: 2019-10-16 | 993 次浏览 | 分享到:


| 领导者2种必备能力：凝聚团队、找到成功方向
最后是领导和策略。领导只有两个要素，一是要有人跟你，就是凝聚团队的能力。


我的作法是：你可以相当严格地对待同仁，但你一定要公平，且不能有私心。


像我去TI没带人进去，我创办台积电也没有带人，当年几个德州仪器华裔同事听说我要到台湾成立台积电，都想要来，还跟我说：要有班底才行，没有班底做不了事！但我也没有聘请他们。


所以，一定要公平、没有私心，才能凝聚团队。


另一个要素是：要知道怎么带，要知道方向！你不知道方向，你的团队不会成功，他们虽会暂时跟着你，但要是不成功，他们不会永远跟着你。假如你不成功，你的团队就散了。We follow you as long as you win for us.


策略最重要，却不是首先要做的事。你要是到一个新的地方当总经理，首先不要搞策略，我离开德州仪器到通用仪器时就要改他们的策略，就犯错了。


策略是当你非常了解公司情形、非常了解你的人时，才开始谈策略。


所以，做总经理第一要学的是Sales & Marketing，包括定价，不只是技术背景的总经理要学，任何总经理都要学。


我在台积电内部曾讲过，CEO最大的责任就是把外面的世界搬到公司内，动员公司资源来迎接外部挑战；CEO是公司内、外最重要的连结，把客户做好、股东也会开心。


对于张忠谋而言，领导只有两大要素：一是要有人跟随，也就是凝聚团队的能力；另一个要素是：要知道怎么带，要知道方向。


【精彩问答】


问：若是业务出身者，升迁为总经理，要学习哪些能力？


答：假如是业务专长升总经理，要学的是技术。因为一个总经理绝不能做所有领域的专家，他没有这个能力，但至少业务出身的总经理要懂得跟随技术的方向。


至于现在是技术出身适合当总经理，还是业务出身者？我认为没有定论，像现在英特尔执行长就是财务出身，很多好的执行长都是财务出身，没有一定要哪个领域，最难的其实还是技术。


问：你觉得跨领域学习是否重要？学生时代是否要更重视跨领域学习？


答：广义来说，在大学要念广一点，90%的人可以跨领域学习。但对有些想要终生投入某个特别领域者、约5%大学生来说，还是不要太广。


问：中美贸易战来了，未来该怎么办？


答：针对中美贸易战，我不想回答，这是相当敏感的问题。