张忠谋台积电 sales

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台积电创办人张忠谋：若轻视Sales Marketing，公司根本活不了！

来源: | 作者:pro9abf433e | 发布时间: 2019-10-16 | 880 次浏览 | 分享到:

台积电创办人张忠谋10月4日以「总经理的学习」为题赴中国台湾清华大学演讲，350个座位座无虚席，联发科执行长蔡力行、世界先进总经理方略、前工研院董事长史钦泰及上百位中小企业总经理都到场聆听。张忠谋以自身经验出发，谈自己在德州仪器（TI）时期，从管理20人的工程师、升迁至管理3000人的总经理，领悟到：总经理最重要的是学习业务与市场行销（Sales & Marketing ）、为产品定价，并具备领导力和经营策略。

张忠谋说，许多技术出身的总经理常抱持「只要产品好、客人自己就会来」的想法，这是很错误的观念，总经理应亲自拜访客户、接触客户，并且学会有自信地与客户交谈。

定价也需要学习。张忠谋指出：要如何获得客户信任，权衡不同客户所能负担的价格，需要相当大的技巧。

最后则是领导力和经营策略。张忠谋认为，领导力取决于是否能走在成功的路上，并凝聚团队向心力；CEO的经营策略和责任就在于学会善用公司资源，迎接外部挑战，让股东和客户都开心。

以下为张忠谋演讲重点：

今天我想讲自己的故事，是我自己做总经理的学习经验，这个学习有好几年之久，因为我第一次做总经理，就一直做到现在，有60年左右。

我认为，在理工大学和理工教育上，台湾的程度跟美国程度相差不远，你把清华、台大电机系与MIT（麻省理工学院）相比相差不远。但是，若以MBA相较，那就相差相当大。

我在美国哈佛、MIT和史丹佛三所大学的商学院（Business school）待过，也在台湾大学、政治大学教书，每次我开放提问后的结论就是：台湾和美国的Business school程度相差很远，这是根据发问程度比较而来。

我年轻时第一次和第二次演讲，曾请教比我资深的人该怎么演讲，他给我的建议很简单：i t doesn't matter what you talk about, but it's important to talk about what you know. （你要讲什么并不重要，重要的是，你应该谈你知道什么）。

从此，我就照这样做，就连我的太太张淑芬近年被频繁邀请演讲，我给她的建议也是：Talk about something you know.

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我22岁时，得到MIT机械系硕士学位，但我想念博士，所以就多待一年待到23岁考博士，结果没考取。